Nhận sang shop quần áo: đừng trả tiền cho đống hàng tồn

Chị Thảo nhận lại một shop quần áo nữ trên một con đường có nhiều shop, giá sang 250 triệu "gồm hàng". Shop đẹp, kệ treo kín, đèn sáng. Chỉ sau một tháng, chị mới nhận ra phần lớn số hàng là mẫu của hai, ba mùa trước, khách vào xem rồi đi. Muốn bán được, chị phải xả giá, thu về chưa tới một phần ba số tiền đã tính cho hàng.

Với shop thời trang, hàng tồn mất giá rất nhanh. Một chiếc váy hợp mốt mùa này, mùa sau có khi chỉ bán được nửa giá. Vì vậy, khi nhận sang shop, việc quan trọng nhất là tách riêng tiền hàng và tính lại nó cho đúng.

Tách ba khoản: mặt bằng, đồ đạc, hàng

Giá sang một shop nên được tách thành ba phần. Phần mặt bằng và vị trí, gồm cả cọc nhà nếu có. Phần đồ đạc: kệ, móc treo, ma nơ canh, gương, phòng thử, đèn, máy lạnh, quầy thu ngân. Phần hàng tồn. Người sang hay gộp lại thành một con số. Hãy đề nghị tách ra và thương lượng từng phần.

Hàng tồn tính thế nào

Đi từng kệ, phân hàng làm ba nhóm. Hàng mới về trong vài tháng gần đây, còn đủ size, còn hợp mùa: nhóm này đáng nhận, tính theo giá nhập. Hàng cũ một vài mùa nhưng còn bán được nếu giảm giá: tính bằng một phần giá nhập. Hàng lỗi mốt, lẻ size, có vết bẩn: không nên tính tiền.

Xin xem hóa đơn hoặc sổ nhập hàng để biết ngày về của từng lô. Hỏi shop đang lấy hàng ở đâu: tự thiết kế đặt may, lấy sỉ ở chợ đầu mối, hay nhập từ xưởng. Nguồn hàng là thứ quyết định shop có tiếp tục bán được không, quan trọng hơn đống hàng đang treo.

Hàng thời trang không giữ giá. Trả theo giá nhập cho hàng cũ là trả cho quá khứ của người khác.

Bán online quan trọng tới đâu

Nhiều shop quần áo hiện nay bán online nhiều hơn bán tại tiệm: fanpage, sàn thương mại điện tử, livestream. Hỏi phần trăm doanh thu đến từ online và từ khách vào tiệm. Nếu phần lớn là online, giá trị thật của shop nằm ở fanpage, tài khoản trên sàn, danh sách khách, chứ không ở mặt bằng.

Hỏi rõ những tài khoản đó có chuyển giao được không. Gian hàng trên sàn thường gắn với thông tin của người đăng ký, việc chuyển chủ tùy quy định của từng sàn. Fanpage thì có thể chuyển quyền quản trị. Nếu không chuyển được, bạn chỉ đang nhận một cái tiệm với đống hàng, và giá sang nên tính lại.

Vị trí và mùa

Shop quần áo sống bằng người đi ngang. Đứng trước shop vào buổi tối và cuối tuần, xem có bao nhiêu người dừng lại nhìn, bao nhiêu người bước vào. So với các shop cùng đường. Một con đường có nhiều shop cùng loại thì dễ có khách, nhưng cạnh tranh giá cũng gắt.

Thời trang có mùa rõ: cao điểm trước Tết, đợt tựu trường, đổi mùa. Shop được rao sang ngay sau Tết, khi hàng Tết còn tồn, là chuyện thường gặp. Hỏi doanh thu từng tháng, và tính xem bạn nhận shop vào lúc nào trong năm.

Đồ đạc và phòng thử

Kệ treo, ma nơ canh, gương lớn, đèn rọi thường không đắt nếu mua lại ở ngoài. Đừng trả giá cao cho phần này chỉ vì shop trang trí đẹp. Xem máy lạnh có chạy tốt không, đèn có bóng hỏng không, phòng thử có rèm, khóa đàng hoàng không. Bảng hiệu mang tên shop cũ thì có thể bạn phải làm lại nếu đổi tên. Xem thêm cách định giá đồ cũ.

Vốn để nhập hàng mới

Sau khi nhận shop, bạn sẽ phải nhập hàng mới gần như ngay lập tức, vì khách quay lại muốn thấy mẫu mới. Nhiều người dồn hết tiền vào giá sang rồi không còn tiền nhập hàng, shop đứng im với đống hàng cũ. Hãy để riêng một khoản đủ nhập ít nhất hai đợt hàng. Hỏi người sang mỗi đợt họ nhập bao nhiêu tiền, bao lâu một lần, để biết khoản này cần lớn cỡ nào.

Tên shop và khách quen

Nếu shop có tên quen trong khu, có khách quen nhắn tin hỏi hàng mới, tên đó có giá trị. Hỏi người sang có cho dùng tên tiếp không, và ghi vào hợp đồng. Thêm điều khoản người sang không mở shop cùng loại trong một khoảng cách nhất định, và không dùng danh sách khách để bán hàng cho shop khác. Xem các điều khoản hợp đồng sang nhượng.

Đọc thêm cách thương lượng giá sang. Đang tìm shop thì xem các shop thời trang đang cần sang.